Les co\u00fbts de la plupart des cabinets comptables sont \u00e0 la hausse. En raison de la num\u00e9risation, le co\u00fbt informatique est plusieurs fois plus \u00e9lev\u00e9 qu’il y a , par exemple , quelques ann\u00e9es. Chaque bureau utilise facilement une douzaine d’applications et logicielles diff\u00e9rents. La plupart d’entre eux facturent les co\u00fbts en fonction du volume trait\u00e9, ce qui entra\u00eene peu ou m\u00eame aucun effet sur l\u2019\u00e9chelle de r\u00e9duction des co\u00fbts.<\/p>\n
Les frais li\u00e9s au personnel augmentent \u00e9galement. Il ne s’agit pas seulement d’inflation. Le poste de comptable figurait dans le top 10 des professions en p\u00e9ril en Flandre en 2021. Dans le palmar\u00e8s 2022, le m\u00e9tier de comptable est sorti de ce top 10. Cela ne signifie pas que la p\u00e9nurie est r\u00e9solue, cela montre simplement que d’autres emplois sont encore plus difficiles \u00e0 pourvoir, comme celui de technicien en r\u00e9frig\u00e9ration ou d’installateur \u00e9lectrique.<\/p>\n
De plus, un cabinet comptable attend plus de ses employ\u00e9s. Le travail administratif diminue, la demande d’analyses et de conseils augmente. Par cons\u00e9quence, des employ\u00e9s plus qualifi\u00e9s qui en g\u00e9n\u00e9ral gagnent beaucoup plus.<\/p>\n
La cons\u00e9quence? Les prix de la plupart des cabinets comptables augmentent \u00e9galement. Les clients n’aiment pas beaucoup cela, mais ils peuvent g\u00e9n\u00e9ralement s’en accommoder. Gr\u00e2ce \u00e0 l’automatisation, tout se d\u00e9roule plus facilement, plus rapidement et pratiquement sans erreur. L’archivage num\u00e9rique de la quasi-totalit\u00e9 des documents comptables est devenu la norme et offre aux clients une facilit\u00e9 d’utilisation et un gain de temps consid\u00e9rable. Les clients comprennent \u00e9galement que les conseils et les analyses suppl\u00e9mentaires ont un co\u00fbt et pr\u00e9f\u00e8rent avoir le m\u00eame gestionnaire de dossiers pendant de nombreuses ann\u00e9es.<\/p>\n
Les prix augmentent, il ne faut pas s’en cacher. La meilleure fa\u00e7on de communiquer sur les co\u00fbts est de clarifier les prix et les services associ\u00e9s. Tous les cabinets d’experts-comptables ne sont pas aussi bons dans ce domaine. Habituellement, \u00e0 la fin du mois ou apr\u00e8s chaque trimestre, le client re\u00e7oit une facture indiquant un nombre d’heures travaill\u00e9es \u00e0 un certain taux. Cette facture \u00e9tait aussi bonne qu’\u00e0 prendre ou \u00e0 laisser et le client d’aujourd’hui n’en veut plus. Les clients veulent savoir \u00e0 l’avance aussi pr\u00e9cis\u00e9ment que possible quel sera le co\u00fbt. Ils veulent \u00e9galement pouvoir aider \u00e0 d\u00e9cider quelles options sont ou non incluses dans le service. De nombreux clients veulent \u00e9galement des suggestions sur la mani\u00e8re de r\u00e9duire les co\u00fbts, par exemple en adaptant leur fa\u00e7on de travailler.<\/p>\n
Tous ces probl\u00e8mes sont r\u00e9solus gr\u00e2ce \u00e0 notre logiciel. Par exemple, vous pouvez choisir de fixer les prix de votre bureau en fonction du volume trait\u00e9. M\u00eame si leur traitement est largement automatis\u00e9, chaque client comprend que le traitement de 5000 factures et paiements prend plus de temps et de ressources que 500 transactions financi\u00e8res. De plus, vous pouvez proposer diff\u00e9rentes formules tarifaires, avec plus ou moins d’options dans la formule d\u2019abonnement choisie. De cette fa\u00e7on, le client a plus d’influence sur sa facture de clot\u00fbre et il ne faut pas oublier que les clients aiment avoir cette part de contr\u00f4le. <\/p>\n
Nous avons cr\u00e9\u00e9 Anlisa pour encore plus am\u00e9liorer l’efficacit\u00e9 op\u00e9rationnelle du secteur comptable. Vous pouvez certainement nous classer parmi les nombreux outils int\u00e9ressants qui augmentent grandement la qualit\u00e9 et la rapidit\u00e9 de traitement pour les comptables. Normaliser, num\u00e9riser et automatiser sont les mots cl\u00e9s qui d\u00e9termineront notre avenir et nous soutenons pleinement cette tendance.<\/p>\n
Ce qui ne correspond plus \u00e0 cette tendance, c’est l’ancien mod\u00e8le de revenus, la facture horaire traditionnelle. Une efficacit\u00e9 op\u00e9rationnelle grandement am\u00e9lior\u00e9e en combinaison avec une facture horaire garantit qu’un comptable qui investit dans un logiciel est puni, pour ainsi dire. Toute l’efficacit\u00e9 du profit interne va ensuite au client, ce qui exerce une pression sur votre marge. De nouveaux outils informatiques signifient \u00e9galement de s\u00e9rieux investissements avec une certaine courbe d’apprentissage pour les employ\u00e9s, ce qui met encore plus de pression sur la marge b\u00e9n\u00e9ficiaire.<\/p>\n
Cela me rappelle les mots de l’auteur et consultant Michael Humblet, qui a cit\u00e9 lors d’un r\u00e9cent \u00e9v\u00e9nement Finplex : \u00ab Ne laissez pas votre client calculer votre co\u00fbt. Car lorsque vous d\u00e9terminez votre chiffre d’affaires bas\u00e9 sur feuilles de temps, vous invitez votre client \u00e0 calculer votre prix de revient. Cela ouvre la porte \u00e0 la discussion et peut-\u00eatre m\u00eame \u00e0 la m\u00e9fiance.<\/p>\n
Vous savez r\u00e9soudre ce probl\u00e8me uniquement en vous \u00e9loignant de la facture horaire traditionnelle et en optant pour une tarification bas\u00e9 sur la valeur ou autrement dit, le volume. Votre client n’a plus besoin de savoir exactement combien de temps vous passez sur son dossier, cela devient une affaire interne. En utilisant l\u2019outil Anlisa, vous pouvez attribuer une valeur \u00e0 la comptabilit\u00e9 compl\u00e8te de votre client. Comparez-le avec un devis du secteur du b\u00e2timent. Lorsque vous construisez une maison, vous ne demandez pas \u00e0 l’entrepreneur de combien d’heures il a besoin. Vous voulez simplement que la maison soit construite selon vos choix de surface habitable et de finition.<\/p>\n
Avec Anlisa, nous appliquons le m\u00eame principe : le client ordonne sa comptabilit\u00e9 sur la base de dix questions principales. Trois options lui sont propos\u00e9es qui ensuite peuvent \u00eatre compl\u00e9t\u00e9es par toutes les options que le client jugera utiles. S’il s’av\u00e8re par la suite que le client ach\u00e8te un volume suppl\u00e9mentaire ou des services suppl\u00e9mentaires, un paiement suppl\u00e9mentaire sera effectu\u00e9. Vous pouvez \u00e9galement comparer cela compl\u00e8tement avec les prix dans la construction. Si vous souhaitez une cuisine plus grande par la suite, vous savez \u00e9galement qu’une facture suppl\u00e9mentaire suivra.<\/p>\n
Le temps du simple calcul des heures travaill\u00e9es est donc bel et bien r\u00e9volu. L’alternative est de donner au client le choix \u00e0 l’avance parmi plusieurs formules d’abonnement. Cela permet \u00e0 certains clients de payer plus facilement, car ils comprennent mieux ce qu’ils obtiennent. D’autres clients peuvent payer moins parce qu’ils veulent faire plus eux-m\u00eames.<\/p>\n
Quoi qu’il en soit, notre logiciel vous permet de garder un \u0153il attentif sur la rentabilit\u00e9 de vos services. M\u00eame avec les formules les moins ch\u00e8res ou avec les plus petits clients, vous ne ferez certainement pas de perte sur ces dossiers. En outre, cela ouvre la possibilit\u00e9 d’offrir des services suppl\u00e9mentaires que vous pouvez commercialiser de mani\u00e8re rentable.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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