D\u00e9sormais tout le monde sait que notre secteur passe au num\u00e9rique. Les bureaux le font parce que les clients veulent de plus en plus de libre-service et surtout parce qu\u2019ils souhaitent optimiser leur propre fonctionnement. Pour cela divers solutions et logiciels sont disponibles qui, en g\u00e9n\u00e9rale, font tous la m\u00eame chose. Cela signifie que le bureau A qui est optimal dans le num\u00e9rique, deviendra tr\u00e8s similaire au bureau B si celui-ci optimalise aussi son fonctionnement de la m\u00eame fa\u00e7on.<\/p>\n
Si sous le capot le fonctionnement devient presque le m\u00eame dans tous les bureaux, comment pouvez-vous encore vous diff\u00e9rencier de vos concurrents ?<\/p>\n
Pour pouvoir faire cette diff\u00e9rence il faut penser \u00e0 se positionner de mani\u00e8re plus unique. Le secteur est dans une phase de transition du papier au num\u00e9rique, de la facturation horaire aux acomptes fixes, du travail administratif vers un travail qui met le conseil en haut de liste. Lors des phases de transition, le march\u00e9 a tendance \u00e0 se faire bousculer et cela offre des opportunit\u00e9s \u00e0 ceux qui ouvrent l\u2019\u0153il.<\/p>\n
Ne prenez pas cela comme un appel \u00e0 la panique. Dans notre secteur, l’offre et la demande sont assez \u00e9quilibr\u00e9es, de sorte \u00e0 ce qu’il n’y ait pas de concurrence f\u00e9roce entre les comptables.<\/p>\n
Il s’agit donc plut\u00f4t d’un appel \u00e0 saisir l’opportunit\u00e9 et \u00e0 opter pour plus de croissance, soit en chiffre d’affaires, soit en marge, soit les deux. Profitez des changements du march\u00e9 pour r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 votre avenir et comment et o\u00f9 vous voulez faire la diff\u00e9rence. Dans quelques ann\u00e9es, toutes les factures deviendront des documents de types XML (les propositions de lois \u00e0 ce sujet sont en traitement) donc \u00e0 ce niveau vous ne saurez donc plus vraiment vous distinguer des autres.<\/p>\n
M\u00eame si nous travaillons tous dans le m\u00eame cadre juridique et avec des logiciels similaires, se positionner de mani\u00e8re assez unique est certainement possible. Jetons un petit coup d\u2019\u0153il \u00e0 une industrie \u00e0 l\u2019oppos\u00e9 de la n\u00f4tre : la friture. Sous le capot, eux aussi se ressemblent tous. Pour leur activit\u00e9 principale, ils doivent se contenter de pommes de terre et d’huile v\u00e9g\u00e9tale. Apparemment on peut rivaliser car certains s’en sortent tr\u00e8s bien et d’autres doivent arr\u00eater. En variant l’offre, les portions, les prix, l’emplacement, les heures d’ouverture, la rapidit\u00e9, la facilit\u00e9 d’utilisation, la qualit\u00e9, la pr\u00e9visibilit\u00e9, la convivialit\u00e9, le march\u00e9 cible, l’int\u00e9rieur, etc., vous pouvez cr\u00e9er une entreprise florissante. Les propri\u00e9taires de friteries doivent \u00e9galement penser \u00e0 un concept unique, car il y a tout simplement beaucoup de concurrence. \u00c0 c\u00f4t\u00e9 des friteries, nous pouvons aussi voir cette tendance aupr\u00e8s d\u2019autres fast food comme les kebabs, les hamburgers, les pizzas ou les sandwichs ou encore depuis peu : la livraison \u00e0 domicile.<\/p>\n
Il faut aussi tenir compte de la concurrence en dehors de notre industrie. Des multinationales g\u00e9antes comme Microsoft, Oracle pourraient essayer de dominer une partie de nos service, elles ont les connaissances et l’infrastructure. Elles optent souvent pour un r\u00e9seau de partenaires locaux, de sorte qu’il existe de potentiel opportunit\u00e9s \u00e0 travailler ensemble. Imaginons que l’un des membres du BIG FOUR viserait le march\u00e9 europ\u00e9en des PME avec une offre hautement automatis\u00e9e \u00e0 un tarif mensuel fixe ? C\u2019est un \u00e9l\u00e9ment \u00e0 prendre en compte. <\/p>\n
Comme mentionn\u00e9 plus haut, nous ne voulons rendre personne nerveux, il n’y a actuellement aucune raison de craindre pour notre avenir. Nous pensons plut\u00f4t que ce serait le bon moment pour essayer de rendre cet avenir un peu plus brillant. C’est certainement possible en travaillant plus efficacement, les logiciels sont suffisamment matures pour cela. En soi, cela ne sera pas toujours avec vos logiciels que vous ferez la diff\u00e9rence mais ils vous aident \u00e0 lib\u00e9rer des ressources gr\u00e2ce auxquelles vous pouvez investir dans votre croissance. Comme nous en avons d\u00e9j\u00e0 parl\u00e9, il est alors pr\u00e9f\u00e9rable \u00e0 ce moment-l\u00e0 d’abandonner le mod\u00e8le de facturation traditionnel.<\/p>\n
Nous ne pouvons pas vous donner de r\u00e9ponse pr\u00e9cise sur ce que vous devez exactement faire et sur ce que doit \u00eatre votre profilage. En premier lieu, ce n’est pas si simple \u00e0 r\u00e9sumer en deux lignes, cela d\u00e9pend aussi de votre poste actuel, de vos collaborateurs actuels et de vos objectifs \u00e0 moyen terme. <\/p>\n
Commencez donc par ce que vous souhaitez r\u00e9aliser : vous sp\u00e9cialiser dans un secteur, \u00e9largir vos services, vous lancez dans une reprise, ou pr\u00e9f\u00e9rez-vous \u00eatre rachet\u00e9, souhaitez-vous pr\u00e9server votre rentabilit\u00e9, souhaitez-vous plus vous concentrer sur une cible pr\u00e9cise ?<\/p>\n
Voulez-vous devenir la r\u00e9f\u00e9rence locale dans diff\u00e9rentes industries, voulez-vous pouvoir suivre vos clients \u00e0 l’international, pr\u00e9parer votre bureau pour la prochaine g\u00e9n\u00e9ration, voulez-vous \u00eatre le pionnier de la num\u00e9risation, ou plut\u00f4t devenir le leader du march\u00e9 dans un certain segment, voulez-vous sous-traiter vos employ\u00e9s \u00e0 vos clients, voulez-vous offrir un service complet, peut-\u00eatre m\u00eame voulez-vous travailler pour moins de clients, tout est possible.<\/p>\n
Il existe suffisamment de mod\u00e8les de d\u00e9cision pour tout cela et de bons conseillers actifs sur le march\u00e9. Vous pouvez certainement les consulter pour r\u00e9fl\u00e9chir ensemble \u00e0 votre avenir. Nous aimerions vous encourager \u00e0 le faire. Il y a plus en jeux qu\u2019uniquement la disparition du papier et la facturation traditionnelle, donc fa\u00eetes en bon usage.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
D\u00e9sormais tout le monde sait que notre secteur passe au num\u00e9rique. Les bureaux le font parce que les clients veulent de plus en plus de libre-service et surtout parce qu\u2019ils souhaitent optimiser leur propre fonctionnement. Pour cela divers solutions et logiciels sont disponibles qui, en g\u00e9n\u00e9rale, font tous la m\u00eame chose. Cela signifie que le […]<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-1704","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-non-classifiee"],"yoast_head":"\n