{"id":2263,"date":"2024-07-27T08:10:09","date_gmt":"2024-07-27T08:10:09","guid":{"rendered":"https:\/\/anlisa.app\/?p=2263"},"modified":"2024-07-27T08:13:38","modified_gmt":"2024-07-27T08:13:38","slug":"huit-chiffres-pour-verifier-si-votre-cabinet-est-numerise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/anlisa.app\/fr\/huit-chiffres-pour-verifier-si-votre-cabinet-est-numerise\/","title":{"rendered":"Huit chiffres pour v\u00e9rifier si votre cabinet est num\u00e9ris\u00e9"},"content":{"rendered":"<p>Le train du num\u00e9rique est lanc\u00e9 et plus rien ne le ralentira. Dans notre secteur comme dans les autres, la num\u00e9risation n\u2019est plus une option mais une n\u00e9cessit\u00e9 si l\u2019on veut garder un cabinet op\u00e9rationnel.<\/p>\n<p>Toutefois, nombreux sont les cabinets d\u2019expertise comptable qui ont encore bien du pain sur la planche s\u2019ils veulent pouvoir se qualifier de \u201ccabinet num\u00e9rique\u201d. Quelles sont les caract\u00e9ristiques d\u2019un cabinet num\u00e9rique ? Afin de r\u00e9pondre \u00e0 cette question, le pr\u00e9sent article \u00e9voque huit chiffres qui vous aideront \u00e0 \u00e9valuer la maturit\u00e9 num\u00e9rique de votre cabinet.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/embed\/J6QA0TcubS8?si=006hfLyttbr9Rdyf\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h3 style=\"margin-bottom:12px; margin-top:50px;\">Chiffre n\u00b0 1 : 2.500 cabinets op\u00e8rent encore de mani\u00e8re tr\u00e8s manuelle<\/h3>\n<p>Parmi les quelque 4.400 cabinets d\u2019experts-comptables employant du personnel que l\u2019on d\u00e9nombre en Belgique, pas moins de 2.500 continuent d\u2019op\u00e9rer sans \u00eatre totalement num\u00e9ris\u00e9s. Il semblerait par ailleurs qu\u2019environ 800 cabinets ne recourent m\u00eame pas \u00e0 la moindre solution num\u00e9rique, chose qui sera bient\u00f4t impossible en raison de l\u2019arriv\u00e9e de l\u2019e-facturation. <\/p>\n<p>Concr\u00e8tement, cela signifie que ces cabinets se contentent encore de processus obsol\u00e8tes qui laissent encore une trop large part au travail manuel. La technologie peut toutefois leur venir en aide en vue d\u2019automatiser totalement ces t\u00e2ches r\u00e9p\u00e9titives.<\/p>\n<p>Un mode de travail non num\u00e9ris\u00e9 a clairement un impact \u00e0 diff\u00e9rents niveaux :<\/p>\n<p><strong>L\u2019impact sur vos collaborateurs<\/strong><br \/>\nLes collaborateurs travaillant dans des cabinets non num\u00e9ris\u00e9s demeurent confront\u00e9s \u00e0 des p\u00e9riodes de pointe en termes de charge de travail. Lorsque vous adoptez une d\u00e9marche num\u00e9rique, ces p\u00e9riodes de pointes sont liss\u00e9es et les collaborateurs sont sujets \u00e0 moins de stress, ce qui se traduit par une plus grande satisfaction de ces collaborateurs.<\/p>\n<p><strong>Votre attractivit\u00e9 en tant qu\u2019employeur<\/strong><br \/>\nOn ne saurait nier qu\u2019une \u201cguerre des talents\u201d fait rage dans notre secteur. \u00cates-vous de ces employeurs qui aspirent \u00e0 attirer de jeunes et talentueux \u201cdigital natives\u201d ? Dans ce cas, vous ne marquerez pas de points en leur faisant effectuer du travail manuel qui peut \u00eatre parfaitement remplac\u00e9 par la technologie. Si, par contre, vous pouvez d\u00e9montrer que vous \u00eates en phase avec votre temps et que vous op\u00e9rez de mani\u00e8re num\u00e9rique, dans ce cas, vous b\u00e9n\u00e9ficiez d\u2019une meilleure attractivit\u00e9, en tant qu\u2019employeur, pour la nouvelle g\u00e9n\u00e9ration d\u2019experts-comptables. Plus question \u00e0 leurs yeux de r\u00e9encoder des donn\u00e9es et ils ont raison.<\/p>\n<p><strong>La valeur de votre cabinet<\/strong><br \/>\nUne v\u00e9ritable vague de consolidation est par ailleurs \u00e0 l\u2019oeuvre dans notre secteur. Les cabinets qui jouent la carte des technologies et processus num\u00e9riques sont consid\u00e9r\u00e9s comme ayant une plus grande valeur en raison de leur modernit\u00e9 et efficacit\u00e9. L\u2019attractivit\u00e9 de votre cabinet est en lien direct avec votre degr\u00e9 d\u2019automatisation. Des repreneurs potentiels portent leur attention sur l\u2019\u00e2ge de vos collaborateurs, les outils que vous utilisez et l\u2019efficacit\u00e9 de votre tunnel num\u00e9rique.<\/p>\n<h3 style=\"margin-bottom:12px;\">Chiffre n\u00b0 2 : 2.000 cabinets sans suivi des t\u00e2ches<\/h3>\n<p>Sur les 4.400 cabinets employant du personnel, 2.000 indiquent ne pas encore recourir \u00e0 un suivi des t\u00e2ches et se contenter d\u00e8s lors d\u2019enregistrements des temps. Pourtant, le suivi des t\u00e2ches rev\u00eat une importance capitale dans la mesure o\u00f9 il vous conf\u00e8re une vue d\u00e9taill\u00e9e sur le temps qui est consacr\u00e9 aux t\u00e2ches et projets. Cela ne vous aide non seulement \u00e0 optimiser vos processus internes mais cela constitue \u00e9galement le socle d\u2019une d\u00e9marche de <a href=https:\/\/anlisa.app\/fr\/value-based-pricing-pour-une-meilleure-maitrise-de-vos-marges\/>Value Based Pricing<\/a>, une pratique qui consiste \u00e0 ne plus facturer sur base des heures prest\u00e9es mais sur base de la valeur ajout\u00e9e que vous offrez \u00e0 vos clients.<\/p>\n<p>Si vous ne tenez pas un registre des t\u00e2ches et ne proc\u00e9dez que par enregistrements des heures, vous passez \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de gains d\u2019efficacit\u00e9 internes puisqu\u2019il ne vous est pas possible d\u2019attacher de la valeur \u00e0 vos missions.<\/p>\n<h3 style=\"margin-bottom:12px;\">Chiffre n\u00b0 3 : 100.000 euros de valeur ajout\u00e9e par collaborateur<\/h3>\n<p>Selon StatBel, les grandes entreprises employant plus de 250 personnes g\u00e9n\u00e8rent une valeur ajout\u00e9e moyenne de 94.182 euros par collaborateur, tandis que les micro-entreprises qui comptent entre un et neuf collaborateurs atteignent en moyenne 55.408 euros. Selon l\u2019exp\u00e9rience qu\u2019en a Anlisa, la plupart des cabinets affichent une valeur ajout\u00e9e par collaborateur allant de 65.000 \u00e0 85.000 euros.<\/p>\n<p>Toutefois, nous constatons chez Anlisa qu\u2019en impl\u00e9mentant un mod\u00e8le de value based pricing (tarification bas\u00e9e sur la valeur) au sein des cabinets d\u2019expertise comptable, nous pouvons ais\u00e9ment franchir le cap des 100.000 euros en valeur ajout\u00e9e par collaborateur. Et ce, de mani\u00e8re \u00e9quilibr\u00e9e, sans chambouler les clients. Nous voyons m\u00eame des cabinets qui s\u2019acheminent progressivement vers les 150.000 euros et qui fid\u00e9lisent parfaitement leurs clients.<\/p>\n<p>Pourquoi cette valeur ajout\u00e9e est-elle si importante ? Nous y voyons deux raisons.<\/p>\n<p>Tout d\u2019abord, une plus haute valeur ajout\u00e9e par collaborateur a pour effet de vous mettre en mesure d\u2019offrir un meilleur salaire \u00e0 vos collaborateurs, ce qui est un atout dans la guerre des talents. Et ce, non seulement entre cabinets d\u2019expertise comptable mais \u00e9galement avec d\u2019autres secteurs qui proposent traditionnellement des salaires plus \u00e9lev\u00e9s.<\/p>\n<p>Ensuite, une plus haute valeur ajout\u00e9e par collaborateur a un impact sur votre rentabilit\u00e9, ce qui, \u00e0 nouveau, contribue \u00e0 la valeur de votre cabinet. Une r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale que vous pouvez utiliser pour tester votre rentabilit\u00e9 est la r\u00e8gle dite des 40. Cette r\u00e8gle utilis\u00e9e par les capital-risqueurs veut que le pourcentage de croissance et la marge b\u00e9n\u00e9ficiaire d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 doivent au minimum totaliser 40%. D\u00e8s lors, si votre cabinet enregistre une croissance annuelle de 30%, il est normal que votre marge se monte \u00e0 10%. Une soci\u00e9t\u00e9 qui grandit rapidement peut justifier des d\u00e9penses plus \u00e9lev\u00e9es tandis qu\u2019une soci\u00e9t\u00e9 qui affiche une croissance plus lente devrait avoir des b\u00e9n\u00e9fices plus importants.<\/p>\n<p>Une plus haute valeur ajout\u00e9e par collaborateur rev\u00eat \u00e9galement beaucoup d\u2019importance lors d\u2019\u00e9ventuelles acquisitions \u00e9tant donn\u00e9 qu\u2019elle est souvent consid\u00e9r\u00e9e comme un indicateur de soci\u00e9t\u00e9 performante et p\u00e9renne.<\/p>\n<h3 style=\"margin-bottom:12px;\">Chiffre n\u00b0 4 : -30% en heures comptabilis\u00e9es<\/h3>\n<p>Le r\u00e9cent sondage auquel nous avons proc\u00e9d\u00e9 aupr\u00e8s de 120 experts-comptables a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que l\u2019e-facturation et l\u2019e-reporting (g\u00e9n\u00e9ration automatis\u00e9e de rapports) peuvent d\u00e9boucher sur une baisse de 30% des temps comptabilis\u00e9s. Ce ph\u00e9nom\u00e8ne a d\u2019importantes r\u00e9percussions pour les cabinets dont le mod\u00e8le \u00e9conomique repose sur une facturation horaire. Moins d\u2019heures comptabilis\u00e9es signifie moins de factures, avec un impact n\u00e9gatif sur les recettes.<\/p>\n<p>Il est d\u00e8s lors crucial de passer d\u2019une facturation horaire \u00e0 de la tarification \u00e0 la valeur o\u00f9 l\u2019accent est mis sur la valeur des services fournis en lieu et place du nombre d\u2019heures de travail. Si vous choisissez de ne pas le faire, vous c\u00e9dez tous les b\u00e9n\u00e9fices d\u2019efficacit\u00e9 r\u00e9sultant de la num\u00e9risation au client qui devra vous payer moins cher puisque le nombre d\u2019heures prest\u00e9es diminue. Ce n\u2019est pas le cas avec de la tarification bas\u00e9e sur la valeur. Ce faisant, vous n\u2019\u00eates pas p\u00e9nalis\u00e9 pour avoir investi dans la num\u00e9risation.<\/p>\n<h3 style=\"margin-bottom:12px;\">Chiffre n\u00b0 5 : +300% par collaborateur<\/h3>\n<p>Num\u00e9riser a eu pour effet que chacun de vos gestionnaires de dossier est d\u00e9sormais en mesure de desservir trois fois plus de clients que par le pass\u00e9. A la fin du si\u00e8cle dernier, on parlait encore de 18 \u00e0 21 dossiers par collaborateur. D\u00e9sormais, on en est \u00e0 50 dossiers voire plus.<\/p>\n<p>Le nombre de clients par collaborateur continuera d\u2019ailleurs d\u2019augmenter ann\u00e9e apr\u00e8s ann\u00e9e gr\u00e2ce \u00e0 de nouvelles am\u00e9liorations en efficacit\u00e9 apport\u00e9es par la num\u00e9risation. Gr\u00e2ce \u00e0 la tarification bas\u00e9e sur la valeur, les cabinets peuvent convertir cette efficacit\u00e9 accrue en b\u00e9n\u00e9fices plus \u00e9lev\u00e9s.<\/p>\n<h3 style=\"margin-bottom:12px;\">Chiffre n\u00b0 6 : 3 parties gagnantes<\/h3>\n<p>Num\u00e9riser est synonyme de gains d\u2019efficacit\u00e9. Ajoutez-y la tarification bas\u00e9e sur la valeur et vous obtenez une situation gagnant-gagnant-gagnant, \u00e0 la fois pour vos clients, vos collaborateurs et votre cabinet.<\/p>\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 la num\u00e9risation et \u00e0 une m\u00e9thode de travail plus efficace, les clients d\u00e9boursent moins pour leur expert-comptable qu\u2019il y a 25 ans.<\/p>\n<p>A temps \u00e9gal, les collaborateurs peuvent g\u00e9rer davantage de dossiers. En facturant sur base de la valeur fournie et non plus sur base horaire, ils peuvent par ailleurs gagner nettement plus qu\u2019\u00e0 l\u2019\u00e9poque non-num\u00e9rique. Qui plus est, la num\u00e9risation att\u00e9nue les p\u00e9riodes de pointe et induit davantage de r\u00e9gularit\u00e9 dans les horaires de travail, ce qui est tout b\u00e9n\u00e9fice pour l\u2019\u00e9quilibre travail-vie priv\u00e9e.<br \/>\nEn tant qu\u2019expert-comptable, vous avez la possibilit\u00e9 d\u2019engranger de plus grands b\u00e9n\u00e9fices et, dans le m\u00eame temps, d\u2019accro\u00eetre la valeur de votre cabinet.<\/p>\n<h3 style=\"margin-bottom:12px;\">Chiffre n\u00b0 7 : 1 seul point central<\/h3>\n<p>Tout cela est tr\u00e8s s\u00e9duisant mais comment passer d\u2019une facturation horaire \u00e0 de la tarification bas\u00e9e sur la valeur ? Pensez \u00e0 faire d\u2019Anlisa le point central, unique, vous permettant de g\u00e9rer votre tarification.<\/p>\n<p>A l\u2019aide de notre logiciel, nous aidons les cabinets d\u2019expertise comptable \u00e0 cr\u00e9er des formules d\u2019abonnement rentables qui correspondent aux besoins de vos clients id\u00e9aux. Plus d\u2019informations sur la mani\u00e8re dont nous vous aidons \u00e0 \u00e9voluer en cinq \u00e9tapes vers de la tarification bas\u00e9e sur la valeur, <a href=\"https:\/\/anlisa.app\/fr\/fonctionnalites\/\">via ce lien<\/a>.<\/p>\n<h3 style=\"margin-bottom:12px;\">Chiffre n\u00b0 8 : 3 formules d\u2019abonnement<\/h3>\n<p>Comme en t\u00e9moigne la situation de nombreux cabinets, une transition intelligente d\u2019une facturation horaire vers de la tarification bas\u00e9e sur la valeur peut doubler les b\u00e9n\u00e9fices. Peut-\u00eatre pensez-vous que tous les clients s\u2019en iront mais ce n\u2019est certainement pas le cas. Et cela s\u2019explique par le fait qu\u2019au final, un bon service est plus important que le prix.<\/p>\n<p>Impensable, bien entendu, de laisser les prix \u00e9chapper \u00e0 tout contr\u00f4le. Chose que vous pouvez \u00e9viter en permettant aux clients de choisir. Par le pass\u00e9, les clients n\u2019avaient pas r\u00e9ellement le choix et ne pouvaient faire entendre leur m\u00e9contentement qu\u2019au sujet du nombre d\u2019heures factur\u00e9es. Une tarification \u00e0 la valeur vous permet de constituer des offres de services associ\u00e9s \u00e0 un prix pr\u00e9visible. Vous faites une recommandation au client et laissez le client d\u00e9cider par lui-m\u00eame.<\/p>\n<p>L\u2019id\u00e9al est de proposer trois formules diff\u00e9rentes \u00e0 votre client. Le client peut alors choisir lui-m\u00eame, dans un p\u00e9rim\u00e8tre d\u00e9termin\u00e9, combien il d\u00e9sire d\u00e9penser pour un expert-comptable. Votre client sait \u00e0 l\u2019avance ce que cela lui co\u00fbtera. La plupart des clients y trouvent leur satisfaction.<\/p>\n<p>Si d\u2019autres questions vous viennent \u00e0 l\u2019esprit ou si cela vous int\u00e9resse de d\u00e9couvrir ce qu\u2019Anlisa peut apporter \u00e0 votre cabinet d\u2019expertise comptable, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter ou <a href= \"https:\/\/anlisa.app\/fr\/reservez-une-demo\/\">\u00e0 demander une d\u00e9mo en ligne<\/a>. Nous nous ferons un plaisir d\u2019envisager avec vous la mani\u00e8re de rendre votre cabinet plus efficace en vue d\u2019accro\u00eetre encore davantage sa rentabilit\u00e9.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le train du num\u00e9rique est lanc\u00e9 et plus rien ne le ralentira. Dans notre secteur comme dans les autres, la num\u00e9risation n\u2019est plus une option mais une n\u00e9cessit\u00e9 si l\u2019on veut garder un cabinet op\u00e9rationnel. 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